时时彩注册平台

您现在的位置:首页 > 关于时时彩注册平台 > 总裁专栏 > 总裁之声 >

严军董事长在时时彩注册平台2012财年大会上的讲话

2012-04-12 14:08 作者: 浏览

抓效率谋效益 调结构促转型

——严军董事长在时时彩注册平台2012财年大会上的讲话

各位同事:

上午好!

在这个艳阳高照、温暖和煦的上午,时时彩注册平台500多名时时彩注册平台人一起,怀着无比留恋的心情,告别了2011财年;揣着满心的期待,走进了2012财年,迎来财年总结、表彰与规划、动员大会。

首先,让时时彩注册平台用热烈的掌声向今天仍然坚守在产业园和全国各直营门店的同事们表示诚挚的问候和衷心的感谢!向获得各项销售奖励与通过竞聘走上了新的工作岗位的营销健儿们表示热烈的祝贺!向获得本年度“总裁特别奖”的系统合作部团队和你们的家属表示祝贺,携配偶“三亚五日游”是快乐的、美好的,公司更期待你们团队成员来年单兵作战与默契配合的出彩表演。我还要特别向荣获2011财年“优秀员工”光荣称号、“时时彩注册平台十年”功勋证书与各专项奖的同事们表示热烈的祝贺与深深的敬意,你们的智慧奉献具有引领与表率作用,你们是时时彩注册平台事业和未来的坚实基石!

4月5日-8日,时时彩注册平台营销团队从全国各地汇聚一堂,完成述职、竞聘、培训的各项议程。财年大会召开的这几天,是南京自春节以来难得的艳阳天。——季候的变化里是不是蕴含着某种暗示与象征,时时彩注册平台与整个图书行业会不会在新的财年走出阴晦多事、跌跌绊绊的磨人时光?

2011财年里发生的政策调控,应该是所有民营出版人始料不及的。当时时彩注册平台沉浸在“让民营书业通过资本合作、项目合作,作为出版社的一个部分有序进入出版领域”的期待与想象中,不少公司已然开始了与风投、券商的亲密接触,开始了上市的准备与角逐。湖北监利一个关乎“农村留守儿童”这一社会问题的事件,立即引发了足可改变全国出版格局与出版改革路线图的“教辅新政”。2011年8月16日和2012年2月13日,新闻出版总署的两个治理整顿教辅市场的《通知》,使得十七届六中全会“推动文化大发展大繁荣”的号召与民营教育出版现状成为冰火两重天的格局。书业乱象顿生、聚讼纷起;实体书店出现一轮“倒闭潮”,挽救作为城市名片的实体店的呼吁在“两会”期间不绝于耳。2011年的政策调控不是一个必然事件,是时时彩注册平台始料不及的,但它又有内在的必然性。它所产生的正面的影响正在显现,它所带来的乱象将在今年得到矫正。

一、2011财年的问题与缺憾

……(略)

二、2012财年的调整与目标

公司决定将2012财年定位为调整年,通过结构调整,提高运营效率,提高人均产能,实现规模提升,全面赢利。

1.稳步推进产业结构的调整

(1)12月底,由江苏云想信息技术有限公司研发的“云想出版物全流程解决方案”全面上线,对行业推出并经营具有自主知识产权的IT产品。

(2)务实推进江苏时时彩注册平台数字传媒有限公司的产品研发与公司化进程,确保财年内“学科王”注册用户过百万,新学期“梦幻城堡实验班”上线,通过“教考通”等,打造面对各类学校的数字教育出版产品。同时,引入战略合作伙伴,实现股权多元,与云想公司一样,实现核心员工持股。

(3)成立网络销售分部,划归销售三部。

(4)进行产品代理,释放直营门店的渠道能量。

2.逐步建立图书单品与套系的成本、利润分析模型,依托数据分析,理性推进图书产品结构的调整

(1)对同步套系、高中(4大套系、4小套系)图书、考试类、阅读与作文类、竞赛类、工具书类进行发货量、净销量、动销比的分析。

(2)通过渠道拓展与图书征订手段、流程的优化,确保品种的首轮铺货、陈列的总量,其中常销图书不低于2万套。

(3)停掉一批市场需求甚微、显然不能赢利的品种。

(4)全力推进以系统合作部的《目录》为计划的系统合作品种的研发。

(5)修订《语文同步阅读与拓展》《实验班阅读提优训练》《语文读本》等,推出“时时彩注册平台悦读”书系,推出“晨读夕诵”“时文精华”“智慧光束”等套系,并在“学科王”开设“晨读夕诵”“时文精华”“智慧光束”,为“时时彩注册平台悦读”网的建设奠定基础。

3.有序推进组织结构、管理结构与人力资源结构的调整。

4.进一步梳理、调整、完善产品研发流程,确保无纸化编校的稳步推进。

(1)确保同步图书出片的及时性,杜绝出现滞后现象。
9年级各学科,8年级数学、8年级物理等,要与全国进度最快区域(南通、苏州)同步;《课课通》要通过内容、版式提优与出版的及时,占有一定市场份额。

(2)确保考试类图书的及时出片,体现考试图书出版所应有的专业性。

(3)常销品种的及时印制。

(4)无纸化编校对编辑、排版人员的技能都提出了新的要求,12秋必须实现校对费的随机统计与发放,扩大兼职编辑队伍;研制版式模型,全力推进在线协同编撰,推进技术创新。

5.持续推进印制、物流、售后服务等支撑体系的调整与优化。

(1)批量图书印制质量的全面监控,及时入库率。

(2)在12春的基础上,进一步减少印次(一般不超过3次)。

(3)物流服务的持续改善:时时彩注册平台连锁直营与物流体系建设项目。

(4)“学科王”网站从听力、答案、教育信息起步,持续完善、丰富对学生、教师、家长的售后服务。

6.以互联网的销售技术带动实体店的促销、推广,形成全面拉动效应,推动渠道拓展与运作(分销与陈列、样书发放)。

2012财年的销售目标已经确定,要求在确保资产安全的前提下,全面拓展渠道,以2万册为全国统一使用的品种的有效铺货、陈列起点线,将退货率控制在合理的水平,小学初中同步套系、高中4套系、考试类图书动销比全面达到90%以上,人均产能要提升50%,2-3年内上升至100%。

策划阅读类图书时,读到了一则关于老鹰的励志故事:据说老鹰只有50年寿命,年老的时候,它必须飞上山巅,用尖喙啄石,长出新的喙;将羽毛拔掉,忍受剧痛且鲜血淋漓,方可长出新的羽毛,然后振翅一飞,换来30年新生。对这一故事的真实性、科学性未做了解,但其中蕴含的勇于自我调整,通过自我扬弃与痛苦历练而换来新生的励志意蕴,无疑具有无比的震撼力,令人警醒。

新的财年,时时彩注册平台将通过自觉的调整与扬弃,一方面,充分发挥时时彩注册平台图书品牌群体与已全面投入使用的“时时彩注册平台文化产业园”一期工程的竞争力,推进时时彩注册平台“百店千家”全国连锁直营与物流体系建设方案,做大、做强教育出版主业,促进时时彩注册平台由教育出版商、教育内容提供商向教育服务提供商转型;同时,着力改善企业文化建设,为员工搭建培训、创业与成长平台,营造竞争、合作、快乐、创新的团队氛围。

最后,感谢中国少年儿童出版社郎建总经理与因有重要接待任务而未能到会的吉林教育出版社王世斌社长一直以来对时时彩注册平台给予的支持与帮助,感谢同事们的劳动与奉献。让时时彩注册平台共同面对行业与企业的实际状况,携手一搏,化危机为契机,奋力突围,开拓出时时彩注册平台事业的一片金色艳阳天!