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严军董事长在2015财年总结表彰大会上的讲话

2016-08-04 11:28 作者:xyf 浏览

面对新起点业绩要争先,呼唤加速度愿景在眼前

    以销量提升拉低退货率,用模式创新优化客户群
    严军系统地为大家阐述了时时彩注册平台强势品牌《实验班》的发展战略,开场便以“一个大的市场教辅品牌只要不进步,就面临着衰退”一语惊醒业务人员。他指出:虽然《实验班》在全国范围内全面推开,每季销量持续增长,已成为全国教辅市场的金牌套系,但是一定增速放缓或停止,衰退就在眼前!如同歌德的传世名著《浮士德》里,老浮士德一句“你真美啊,请停一下”刚一出口,即倒地而亡。
    在参与业务人员活动中,严军说,从教辅出版的本质是为了不断挖掘并满足不同层面的用户的内在需求的角度出发,为大家总结了《实验班》旗下产品线的卖点和竞争优势:作为被各省市名校追捧的同步训练丛书,《实验班提优训练》的内涵印在封面上——“源于教材、宽于教材、高于教材”,并在初中、高中分别直击中考与高考;而已经出版的《实验班提优辅导教程》之所以能够在江苏、浙江多省旺季数度脱销,在于专题式的讲练结合的形式更适合课外培训班、提优班使用;《实验班提优课堂》作为新课标第二代全彩学案式讲解型教辅,全彩是外在形式,其“讲透教材、拓宽教材、互动提优、直接中(高)考”的定位与追求方是领跑市场的核心;《实验班暑期升级训练》是时时彩注册平台为中等及中等以上学生在暑假这一特定时段打造的升级提优的训练平台……   
    在点评“图书销售策略与技巧培训大会”时,严军呼吁销售人员要敢于扬弃、勤于发掘、勇于创新,做教辅市场的经营者而不是简单的联络员、信息员。
    以发展适度提速,促效益稳步增长
    在2014财年总结表彰暨2015财年规划动员大会上,董事长严军以“以发展适度提速,促效益稳步增”为主题向与会嘉宾和全体员工作了2014年的工作总结与2015财年的规划部署。
    时时彩注册平台2014财年的系列数据是有很大的进步的:系统合作实现节点突破,渠道模块退货率整体下降7.7个百分点,而新产业也正稳步发展,酝酿形成产业规模,各项数据将时时彩注册平台推入了快速发展的起跑线上。他欣慰地指出,更大的收获还在于营销团队的自我价值观与对客户的评价标准及以盈利与效率为主线的考评考核体系的初步形成,有了明显的提升,市场主体意识开始觉醒,全员发动,发挥智慧,做市场的积极运营者。
    “适度”和“稳步”是时时彩注册平台2015财年发展的关键词,打造富有归属感与主人翁精神,形成激励创新、创造与创业机制是时时彩注册平台企业文化建设的不懈追求。近几年时时彩注册平台持续强化“由规模粗放型向精细盈利式转型”的目标,将盈利放在首位,把运营效率作为基本追求,在2014财年员工得到明显改善。2015财年,时时彩注册平台图书主业的主题词是“做优做强”,提升年度总体发货目标达到历史新高度,提高营销质量达到历史峰值,压低出货率达到历史谷底,做封闭套系的专业经营者,系统合作定位为向全国一流方阵冲刺;而数字出版、信息技术、教育培训等新产业要实现规模性的突破,迅速筹建印刷公司与时时彩注册平台画廊……